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okooo澳客网名家具展新生活品牌之CBD家居:全品类软体家居打造生活新想象
作者:admin  更新时间:2021-07-22 17:39:24

  第43/44届国际名家具(东莞)展览会(下称“名家具展”),将于8月18-22日正式启幕。新浪家居联合名家具展与名家居世博园,共同发起“激发生活新可能——新生活品牌推荐”,寻找为大众创造新生活的最具代表性家居品牌。

  作为时尚软体家居代名词的CBD家居,会为人们带来怎样新生活方式想象?名家具展上,CBD家居将以何种展览方式亮相,给大家带来怎样的惊喜?

  在开展前,新浪家居对话CBD家居营销总经理黄春林,就展会亮点、产品特质、热门话题及行业趋势等展开了对话,以下为采访实录:

  【新浪家居】CBD家居是怎样的一个品牌,您认为CBD家居的品牌特质是什么?

  【黄春林】CBD家居做的是全品类的软体家具,含括客厅、餐厅和卧室。产品以现代家居为主,融合现代极简、现代时尚、现代轻奢等风格,旨在全面展示现代家居的多元素之美。

  关于CBD家居的品牌特质,一是设计,CBD家居一直以设计引领家居潮流,设计是我们产品的核心竞争力,目前CBD家居拥有来自意大利、法国、美国及国内等几十个知名设计师,每年会推出上百件专利产品;二是产品年轻化,CBD有个广告语:小心,家会年轻十岁!因为我们的理念就是家年轻,心就会年轻。从现代人的心理和情感需求出发,okooo澳客网在家居设计上更年轻,给予消费者年轻活力的体验感。

  【新浪家居】主流消费人群迭代,据您观察,CBD家居的主流消费人群的需求发生了哪些变化?

  【黄春林】一、现在消费者更加注重一站式购物、一站式购齐的体验。根据人们消费模式和需求的转变,CBD家居从软床拓展到沙发和床垫领域。此前产品都是以单品出现的,但我们现在做全品类家居,为消费者提供更便捷的消费模式。

  二、当下人们越发注重家具品质与其环保性。CBD家居引进欧盟标准的环保理念,产品能符合消费者对环保的要求。

  三、8090后消费人群买家具的时候,除了要求一站式购齐,还需要可视化的家居解决方案。所以CBD家居在销售端引进了全案设计中心,通过“CBD·3D云设计”软件的操作,给消费者提供可视化的家居搭配方案。

  【黄春林】一、近年来,家居行业发展不错,但也存在经营不善的企业会被市场逐渐淘汰的现象。当下市场裂变的大环境下,会加速市场洗牌。有实力、其营销方式能切合消费需求的企业发展前景可观,但跟不上市场节奏的则会被市场淘汰掉。

  二、改变当前家具销售的模式,以前我们更偏向线下体验与线下的销售。但随着移动互联网的发展,现在直播销售、网上销售兴起,家具销售的模式被改变了。

  【新浪家居】今年展览会时间做了调整,贵企业在展品方面是否也有了相应的变化,这次的展品有何特点?

  【黄春林】CBD家居今年展品主要在展示方式有所调整,从单品展示到全品类的空间展示。打造从沙发到床,从餐厅到客厅的沉浸式的情景空间,提供一站式购物的服务。此外,展会引进全案设计中心,现场为消费者提供更好家居解决方案,由此来带动销售。主要是用“设计+方案”的方式来展示产品。

  【黄春林】东莞是中国的家具重镇,特别是厚街,号称“家具之都”。CBD家居从十多年前开始便在名家具展参展了。而且每次都能带来令人惊喜的收获,包括开店签约率也非常高。今年CBD家居在名家具展中加大了参展面积,在3、4号馆都设有展位,展品覆盖七大系列。

  【新浪家居】目前行业中有些企业以设计和设计师作为家具业的突破口,您认可吗?

  【黄春林】对企业来讲,把设计或设计师作为终端销售的一种方式、一种补充,这是能够带动整体销售的发展和前进。我觉得作为渠道的拓展,这是很好的方式。

  【黄春林】整装、拎包入住、全屋定制能解决很多8090消费群体的实际消费需求。但是目前市场上做整装、全屋定制、拎包入住的企业,更多以产品性价比吸引消费者。目前高端高品质的整装、拎包入住和全屋定制,可能还是市场空白。真正涉猎高端领域的整装企业、拎包入住或全屋定制屈指可数,okooo澳客网当然CBD家居现在要走的就是中高端的软体类全屋产品,未来也希望能打造软体类的拎包入住。这也是我们的一个发展方向。

  【黄春林】随着科技的发展趋势,智能化产品已经深入到生活的方方面面。家具虽是一个比较传统的行业,但也要紧跟科技发展步伐,引入智能化产品来满足年轻消费者的需求。CBD家居的智慧系列,正是可以满足年轻消费群体需求的产品。当然,目前国内智能家居尚未形成风口,它才刚刚起步,离老百姓还有一定的差距,中国的智能产品还得持续深化,才能让智能产品更加普及。

  【新浪家居】中国家具业有“大行业,小企业”的特点,自动化程度低,产品同质化程度高,服务体验一般,现在整个行业都在提倡转型升级,您认为应该从何处着手?

  【黄春林】现在德国提出工业4.0,中国也提出了“中国制造2025”,这都是朝着工业升级的方向走。关于产业升级:

  一、我觉得可从生产端引进智能化设备来提高生产效率,降低生产成本。CBD家居近几年从德国、意大利与美国引进了很多智能化设备,大大提升了生产效率,也加快了交货速度,使经销商受益颇多。

  三、服务上,目前家具行业中,真正由工厂主导做服务的品牌屈指可数。CBD家居前几年便提出了加强服务的理念,现在我们推出“CBD润家服务”来提升人们的消费体验,同时也能大大提高人们对品牌的认知和认可程度。

  【新浪家居】行业内少量的超大型企业正在做兼并、扩张,那么您认为中小企业应该把握的方向是什么?

  【黄春林】我觉得这类型企业要做精,把自己产品从设计到品质质量进一步完善提升,并形成有自身特色的核心竞争力。

  【黄春林】今年比较特殊,但CBD家居对下半年家具市场非常看好。原因有二:一、上半年疫情可能导致消费滞后。二、宅家期间,消费者对家具品质更加看重,会加大家具支出预算。由此推断预判,下半年将有一个市场爆发。最近CBD家居一直主抓内部生产,增进内功,为下半年销售旺季的到来提前备战。(文/新浪家居)

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